Nieuws & inzichten
Zichtbaar in ChatGPT: in 8 stappen meer industriële AI-leads
Je wilt dat je industriële bedrijf meer leads en aanvragen krijgt. Maar wat gebeurt er als jouw ideale klant niet meer googelt, maar ChatGPT vraagt om de beste leverancier in jouw sector?”
In de maakindustrie draait succes om relevantie. In de ideale wereld denkt een inkoper, engineer of CEO die een oplossing zoekt voor een complex probleem, direct aan jouw bedrijf. Jarenlang was de weg naar de top van Google-zoekresultaten de heilige graal. We schreven technische blogs, optimaliseerden productpagina’s en verzamelden backlinks; allemaal om bovenaan te verschijnen wanneer een engineer of inkoper zocht naar een specifieke oplossing.
Maar de regels van het spel zijn aan het veranderen. Large Language Models (LLM’s) zoals ChatGPT, Claude en Google Gemini worden de nieuwe voordeur naar jouw bedrijf.
Ben je vindbaar voor AI-zoekopdrachten?
Stel je voor: een machinebouwer zoekt een nieuwe leverancier voor precisie lineaire geleiding systemen. In plaats van Google te openen, vraagt hij ChatGPT: “Wie zijn de beste leveranciers in Europa voor hoogwaardige lineaire actuatoren met servo-aandrijving met korte levertijden?”
Als jouw bedrijf niet verschijnt in het antwoord, krijgt je concurrent de deal. En dit is de pijnlijke realiteit voor veel bedrijven in de maakindustrie. Terwijl grote internationale spelers al investeren in Generative Engine Optimization (GEO), blijven kleinere en middelgrote bedrijven onzichtbaar in AI-gedreven zoekopdrachten. Het resultaat: verlies van leads, marktaandeel en momentum. Wie niet zichtbaar is in AI-antwoorden, wordt simpelweg niet genoemd.
De nieuwe standaard: Generative Engine Optimization
AIO – optimalisatie voor AI-zoekmachines – is de nieuwe standaard. Waar traditionele SEO zich richt op zoekresultaten, draait GEO om vermeldingen en citaties in AI-antwoorden. Het verschil tussen bedrijven die AI-ready zijn en degenen die vasthouden aan alleen klassieke SEO, wordt dagelijks groter.
Waarom AIO cruciaal is voor de maakindustrie
De cijfers liegen er niet om: AI-verkeer groeit explosief. Tussen september 2024 en februari 2025 nam het aantal bezoeken vanuit ChatGPT met 123% toe. Inmiddels ontvangt 63% van alle websites AI-verkeer.
Voor B2B-maakbedrijven betekent dit:
- Inkopers stellen steeds vaker gerichte, technische vragen aan AI
- AI-platforms geven directe antwoorden met bedrijfsaanbevelingen
- Traditionele zoekresultaten krijgen 34% minder clicks door AI overviews
- Het bedrijf dat wordt genoemd in het AI-antwoord, maakt de eerste – en vaak enige – indruk
De boodschap is helder: wie nu optimaliseert voor AI-zoeken, bouwt een concurrentievoordeel op dat moeilijk in te halen is.
8 concrete stappen om zichtbaar te worden in ChatGPT en andere AI-platforms
Om autoriteit te worden in de ogen van AI-systemen moet je strategisch denken over je content en website-structuur. Hier zijn de eerste stappen om je website klaar te maken.
Stap 1: Begrijp wat je klanten willen weten
Hoe beter je de klantvraag en zoekintentie begrijpt, hoe groter de kans dat AI jouw antwoord kiest boven dat van de concurrent. Focus daarom op vragen en lange zoektermen, niet alleen op keywords.
Voorbeeld: In plaats van alleen “elektromotor” te targeten, richt je op “Welke RVS elektromotor is het beste voor een snijmachine in de food industrie?”
- Analyseer veelgestelde vragen van klanten en prospects
- Documenteer het volledige aankoopproces van je doelgroep
- Identificeer de pijn die je oplost bij elke stap
Stap 2: Creëer diepgaande, expertise-gedreven content
AI-modellen citeren content die autoriteit uitstraalt. Een algemene productpagina volstaat niet. Kies voor diepgaande content. Wie expertise deelt, wordt de bron die AI vertrouwt.
- Technische whitepapers over complexe uitdagingen
- Gedetailleerde case studies met meetbare resultaten
- Productvergelijkingen met specificaties en toepassingen
- Troubleshooting guides voor technische problemen
Stap 3: Optimaliseer voor conversationele zoekopdrachten
Denk als je klant, schrijf zoals zij vragen, zonder keyword-stuffing.
- Gebruik natuurlijke taal en lange zoektermen
- Schrijf in vraag-en-antwoordformat
- Vermijd overdreven vakjargon
- Focus op “how-to” en “what is the best” content
Stap 4: Verbeter je website-architectuur
Maak het AI-systemen gemakkelijk om je content te crawlen.
- Logische URL-structuur (/producten/machines/freesmachines/)
- Duidelijke interne linkopbouw
- Optimaliseer je robots.txt voor AI-crawling
- Zorg voor snelle laadtijden en mobile-first design
Stap 5: Implementeer gestructureerde data
De techniek onder de motorkap van je website is belangrijker dan ooit. Zorg voor gestructureerde data, duidelijke specificaties en toegankelijke technische documenten zoals STEP-files. Technische toegankelijkheid maakt je vindbaar voor AI.
Help AI je website begrijpen met schema markup.
- Product schema voor technische specificaties
- Organization schema voor bedrijfsgegevens
- FAQ schema voor veelgestelde vragen
- Review schema voor klantervaringen
Stap 6: Voeg essentiële B2B-info toe
Geef AI de informatie die inkopers nodig hebben. Implementeer deze cruciale elementen op je productpagina’s:
- Vergelijkingstabellen met concurrenten en alternatieven
- Beschikbaarheid, levertijden en voorraadstatus
- Transparante prijsinformatie (of prijsaanvraagformulier)
- Download-sectie met 3D-modellen, STEP-files, datasheets
Deze informatie helpt AI om je bedrijf aan te bevelen bij specifieke vragen over leveringstijd, beschikbaarheid of technische specificaties.
Stap 7: Gebruik betrouwbare bronnen
AI vertrouwt content van externe kanalen zoals publicaties in vakmedia en LinkedIn posts. Door je merknaam consequent te koppelen aan je expertise op meerdere platforms, vergroot je de kans dat je wordt geciteerd.
- Citeer industriestandaarden en certificeringen
- Verwijs naar case studies en klantsuccessen
- Gebruik data van gerespecteerde bronnen
- Voeg expert-quotes en testimonials toe
Stap 8: Voeg multimedia toe
Versterk je content met visuele elementen.
- Technische tekeningen en exploded views
- Procesvideo’s en tutorials
- Infographics over specificaties
- 3D-modellen en CAD-files voor download
Wordt jouw bedrijf al genoemd door ChatGPT?
Elke dag dat je wacht, winnen concurrenten terrein in AI-zoekopdrachten. Stop dit nu.
Onze gratis Industrial AI Visibility Check onthult waar je staat en waar je kansen laat liggen.
Veelgemaakte fouten die je zichtbaarheid in ChatGPT beperken
Veel industriële bedrijven die goed scoren in Google, worstelen toch met AI-zichtbaarheid. De meest kostbare fouten:
Fout 1: Vertrouwen op SEO alleen
Bedrijven die alleen optimaliseren voor Google, worden door LLM’s genegeerd. Gevolg: concurrenten pakken het AI-verkeer en de internationale leads.
Fout 2: Oppervlakkige productinformatie
Basisproductpagina’s zonder specificaties, vergelijkingen of downloadbare technische documenten krijgen geen autoriteit bij AI-systemen.
Fout 3: Ontbrekende technische structuur
Zonder schema markup, logische headers en gestructureerde data kunnen AI-platforms je content niet effectief indexeren.
Fout 4: Te weinig commerciële informatie
AI-systemen hebben concrete informatie nodig over prijzen, levertijden, geografische dekking en beschikbaarheid om bedrijven aan te bevelen.
Het resultaat: minder leads, hogere acquisitiekosten, verlies van internationale marktaandeel aan concurrenten die wél AI-ready zijn.
Jouw eerste stappen naar AIO-succes
Overweldigend? Dat hoeft niet. Begin met deze concrete quick wins die binnen weken resultaat opleveren:
Week 1-2: Maak de basis op orde
- Voeg FAQ-secties toe aan je belangrijkste productpagina’s
- Implementeer basis schema markup voor producten
- Schrijf één diepgaande case study over een succesvol project
Week 3-4: Voeg commerciële informatie toe
- Breid producten uit met levertijden
- Creëer een “Service-regio’s” pagina met geografische dekking
- Maak downloadbare technische specificaties beschikbaar
Week 5-8: Breid uit met meer content
- Schrijf vergelijkingsartikelen: “Product A vs Product B vs C”
- Publiceer één technisch document per maand
- Optimaliseer productpagina’s met gedetailleerde specificaties
Continue optimalisatie
- Monitor welke vragen klanten stellen en creëer daarover content
- Test regelmatig of je bedrijf verschijnt in AI-antwoorden
- Bouw systematisch je expertise-content uit
Grote bedrijven hebben al een voorsprong – start nu met inhalen
Multinationals investeren al maanden in GEO-strategieën. Zij verschijnen steeds vaker in AI-antwoorden wanneer engineers en inkopers vragen stellen over technische oplossingen.
Kleinere en middelgrote bedrijven hebben nog een kans om de kloof te dichten, maar de tijd dringt. Elke maand uitstel betekent dat concurrenten verder uitlopen in AI-zichtbaarheid.
De kans voor Nederlandse en Europese maakbedrijven
Europa heeft unieke troeven in de maakindustrie: hoogwaardige engineering, betrouwbare levering en sterke kwaliteitsstandaarden. Door deze troeven slim te communiceren in AI-geoptimaliseerde content, kunnen Europese bedrijven internationale marktaandeel winnen van Amerikaanse en Aziatische concurrenten.
Dit is jouw kans om:
- Je bedrijf te positioneren als de go-to expert in jouw niche
- Internationale leads te genereren zonder dure beurzen of salesteams
- Een concurrentievoordeel op te bouwen dat moeilijk te kopiëren is
- Klaar te zijn voor de toekomst van B2B-marketing
Wacht niet tot je concurrenten alle AI-verkeer naar zich toe trekken. Begin vandaag met het AI-ready maken van je website.
Vraag de Industrial AI Visibility Check aan
Wil je weten of jouw industriële bedrijf al zichtbaar is in ChatGPT, Claude, Google Gemini of Perplexity?
Met de gratis Industrial AI Visibility Check ontdek je waar je nu staat en waar je kansen laat liggen.
- Zie of jouw website genoemd wordt in AI-antwoorden
- Ontvang een score op zichtbaarheid, content en techniek
- Vergelijk jezelf met concurrenten in de industrie
- Krijg helder waar jouw grootste blinde vlekken zitten
Beschikbaar voor de eerste 25 aanmeldingen, daarna gaan we dit waarschijnlijk alleen nog aanbieden als betaalde service.
Veelgestelde vragen over AIO, AEO & GEO voor de maakindustrie
Veel industriële websites blijven onzichtbaar in ChatGPT. In deze FAQ beantwoorden we de belangrijkste vragen over het genereren van AI-leads
Test dit door specifieke vragen te stellen die je ideale klant zou stellen. Bijvoorbeeld: “Welke leveranciers in Nederland kunnen [jouw product] leveren met korte levertijd?” Als je niet wordt genoemd, heb je werk te doen.
- SEO optimaliseert voor zoekresultaten in Google
- AEO (Answer Engine Optimization) richt zich op featured snippets
- GEO optimaliseert specifiek voor citaties in AI-gegenereerde antwoorden
Dit zijn drie complementaire zoekstrategieën voor AIO: AI-Optimalisatie.
Diepgaande, feitelijke content met concrete informatie: case studies, technische specificaties, vergelijkingstabellen, FAQ’s en expert-analyses met meetbare resultaten.
Absoluut. B2B-kopers stellen namelijk complexe, specifieke vragen waar ChatGPT direct op kan antwoorden. Bedrijven die worden geciteerd, krijgen tevens een enorme vertrouwensbonus.
De eerste resultaten zijn vaak zichtbaar binnen 4-8 weken na implementatie. Volledige optimalisatie duurt 3-6 maanden, afhankelijk van je sector en concurrentie.
Nee, AIO en SEO versterken elkaar. Een sterke SEO-basis helpt je AI-zichtbaarheid. Zie AI-optimalisatie als een cruciale toevoeging, niet als vervanging.
Gerelateerde berichten
